40％季度銷售額增長(zhǎng)，宋仕強(qiáng)“賣房創(chuàng)業(yè)”談薩科微成長(zhǎng)史

薩科微動(dòng)態(tài)|Sarko Micro Dynamics|

2022-03-03 08:46:56 6

260億美元功率器件市場(chǎng)，宋仕強(qiáng)跨界創(chuàng)業(yè)談薩科微成長(zhǎng)史

在近日，Yole Développement (Yole) 就功率模塊封裝市場(chǎng)發(fā)表了最新的市場(chǎng)分析，Yole功率半導(dǎo)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)首席分析師 Ana Villamor 博士在文中表示，功率半導(dǎo)體器件市場(chǎng)將從2020年的175億美元，增長(zhǎng)至2026年的260億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.9%。

260億美元功率器件市場(chǎng)

在功率半導(dǎo)體中，MOSFET、IGBT及SiC技術(shù)是至關(guān)重要的三個(gè)領(lǐng)域，汽車、工業(yè)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器和電信將成為分立器件細(xì)分市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，到 2026 年分立器件細(xì)分市場(chǎng)將超過(guò) 160 億美元。電動(dòng)汽車、工業(yè)電機(jī)和家用電器將到 2026 年，將功率模塊市場(chǎng)推向近 100 億美元。

當(dāng)前新能源市場(chǎng)對(duì)功率器件的要求較高，尤其在高端器件產(chǎn)品上主要還是國(guó)外大的半導(dǎo)體廠家為主，如英飛凌、ST、三菱、ABB等品牌。國(guó)內(nèi)品牌如華潤(rùn)微、基本半導(dǎo)體、士蘭微、比亞迪、薩科微等目前還是處在中低端市場(chǎng)，在太陽(yáng)能光伏、快充充電器等市場(chǎng)做的非常不錯(cuò)。

薩科微半導(dǎo)體有限公司（下文簡(jiǎn)稱“薩科微“）的目標(biāo)市場(chǎng)就瞄準(zhǔn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)和太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)，薩科微創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生表示，“薩科微的碳化硅MOS管目前在新能源汽車上的用量還不大，但是薩科微看好新能源汽車的發(fā)展空間和市場(chǎng)想象力，制造碳化硅功率器件的工藝還可以在其他新品上應(yīng)用，對(duì)薩科微來(lái)說(shuō)相關(guān)技術(shù)的平移就好，碳化硅MOS管在太陽(yáng)能光伏、逆變器、充電樁、車載充電器、電動(dòng)摩托，大功率無(wú)線充電有很大的市場(chǎng)前景，這些市場(chǎng)的要求比新能源汽車稍低但市場(chǎng)空間很大。還有與碳化硅同類的第三代半導(dǎo)體氮化鎵GaN，在射頻開(kāi)關(guān)和快充市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，發(fā)展前景很廣闊。”

隨著全球制定“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)，帶來(lái)更多綠色能源發(fā)電、綠色汽車、充電樁、儲(chǔ)能等需求，功率器件市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。宋仕強(qiáng)指出，“薩科微會(huì)隨著新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展而壯大。”

**房地產(chǎn)界*批職業(yè)經(jīng)理人“賣房創(chuàng)業(yè)”**

薩科微的產(chǎn)品線以功率器件為主，是一家專業(yè)從事功率元器件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。在薩科微籌備成立之初，創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)曾查閱國(guó)內(nèi)外資料，對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)主要節(jié)點(diǎn)和功率器件和MOS管的市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，他認(rèn)為，“就功率器件類產(chǎn)品，中國(guó)和國(guó)際上的技術(shù)相差不大，對(duì)晶圓廠、封測(cè)廠的設(shè)備要求也不太高，40nm以下的光刻機(jī)就可以完全勝任，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量近萬(wàn)億，很符合我對(duì)薩科微的技術(shù)路線分布的“自主、可控”要求。”在綜合評(píng)估之后，宋仕強(qiáng)以“賣幾套房”的形式正式入局半導(dǎo)體功率器件行業(yè)。

宋仕強(qiáng)是中國(guó)房地產(chǎn)界*批職業(yè)經(jīng)理人，趕上了中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展的黃金15年，進(jìn)入信息時(shí)代，宋仕強(qiáng)認(rèn)為信息化智能化的基礎(chǔ)生產(chǎn)資料就是半導(dǎo)體，集成電路產(chǎn)業(yè)會(huì)是房地產(chǎn)之后的另一個(gè)財(cái)富的匯聚點(diǎn)。

2014年，宋仕強(qiáng)創(chuàng)辦了金航標(biāo)電子公司，研發(fā)生產(chǎn)“kinghelm”品牌的北斗GPS天線連接器。后來(lái)偶遇了韓國(guó)延世大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，宋仕強(qiáng)表示，“他們?cè)谘邪l(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅MOS管，能達(dá)到最高電壓1200V電流80A,技術(shù)指標(biāo)在*較為*，經(jīng)過(guò)在比亞迪新能源汽車上機(jī)實(shí)測(cè)，電氣數(shù)據(jù)僅次于美國(guó)的科銳CREE，與日本羅姆ROHM差不多，他們希望由我把碳化硅的MOS管推到中國(guó)市場(chǎng)新能源汽車。”

雙方經(jīng)過(guò)一系列商議，宋仕強(qiáng)創(chuàng)辦了深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，注冊(cè)了“SLKOR”商標(biāo)，專業(yè)推廣銷售SiC MOS和SiC SBD管。

投資半導(dǎo)體行業(yè)本身就是大投入、長(zhǎng)周期、延時(shí)回報(bào)的項(xiàng)目，宋仕強(qiáng)也成為半導(dǎo)體行業(yè)*的“賣房創(chuàng)業(yè)”者。

據(jù)宋仕強(qiáng)分享，薩科微的碳化硅場(chǎng)效應(yīng)管剛銷售的時(shí)候，只有8個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，4個(gè)型號(hào)碳化硅MOS管和4個(gè)型號(hào)的碳化硅二極管，應(yīng)用在新能源汽車的電機(jī)驅(qū)動(dòng)核心零部件和高端太陽(yáng)能光伏逆變器市場(chǎng)。這些市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)要求高市場(chǎng)容量不大，測(cè)試和認(rèn)證周期非常長(zhǎng)，薩科微的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的生態(tài)布局、SLKOR品牌的客戶接受度、銷售團(tuán)隊(duì)和下游渠道基礎(chǔ)都比較差，致使薩科微公司在前幾年基本上沒(méi)有多少銷售收入，發(fā)展緩慢。

在2017年，薩科微調(diào)整了產(chǎn)品和銷售策略，經(jīng)過(guò)與市場(chǎng)和客戶不斷磨合，薩科微產(chǎn)品和“SLKOR”品牌定位逐漸蛻變和優(yōu)化，銷售逐漸有了起色。

進(jìn)入2021年，薩科微銷售額每個(gè)季度都遞增40％。有小批量訂單是針對(duì)新能源汽車和工業(yè)級(jí)碳化硅管MOS管、IGBT管；另一部分是消費(fèi)品市場(chǎng)通用的的MOS管場(chǎng)效應(yīng)管等產(chǎn)品。宋仕強(qiáng)和薩科微團(tuán)隊(duì)也加快了“國(guó)產(chǎn)替代”的進(jìn)度，一些熱銷型號(hào)，可以替換TI德州儀器、ON安森美、AOS萬(wàn)代半導(dǎo)體、TOSHIBA東芝的功率器件。隨著業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，薩科微已經(jīng)開(kāi)始賺錢了，對(duì)一個(gè)初創(chuàng)半導(dǎo)體企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常難得。宋仕強(qiáng)欣慰地告訴記者，他已開(kāi)始在深往回購(gòu)房子了，接下來(lái)讓與公司一起奮斗的老同事們都買深圳的房子，是薩科微近期目標(biāo)！

“薩科微的發(fā)展方向，以功率器件新興市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)外巨頭還沒(méi)有布局的場(chǎng)景為主”，宋仕強(qiáng)表示，“薩科微是新公司slkor是新品牌，他們看不上看不到的都值得我們努力去做。我們也會(huì)提高產(chǎn)品的多樣性豐富性，在新產(chǎn)品上多布局，比如可控硅霍爾元件電源管理IC等等，將是我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。俗話說(shuō)大水才能養(yǎng)大魚，因?yàn)楣β势骷氖袌?chǎng)夠大品類也非常豐富，足夠大的市場(chǎng)空間和時(shí)間，才能培育更大更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。”

薩科微的技術(shù)布局已安排5-10年

在市場(chǎng)需求、政策、人才、資金和技術(shù)多因素催化下，有業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體行業(yè)未來(lái)3-5年有望進(jìn)入黃金發(fā)展期。無(wú)論是從技術(shù)追趕難度、產(chǎn)業(yè)化布局進(jìn)度、外部因素沖擊等多角度分析，功率半導(dǎo)體是未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)度最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。

因此技術(shù)差距縮短和產(chǎn)能擴(kuò)張才能為”國(guó)產(chǎn)替代“趨勢(shì)保駕護(hù)航。目前國(guó)產(chǎn)功率器件在中低端產(chǎn)品上替代進(jìn)度很快，未來(lái)將會(huì)持續(xù)向中、高端領(lǐng)域延伸。

據(jù)了解，薩科微研發(fā)團(tuán)隊(duì)骨干以前在韓國(guó)，是延世大學(xué)一位科學(xué)家和他帶出來(lái)的幾位學(xué)生，宋仕強(qiáng)為方便國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)配合他們工作，從技術(shù)對(duì)標(biāo)的國(guó)際大公司挖來(lái)幾位資深工程師。從2017年開(kāi)始至今，薩科微的運(yùn)營(yíng)和研發(fā)生產(chǎn)銷售等大多數(shù)業(yè)務(wù)逐漸安排在國(guó)內(nèi)。

當(dāng)前正是國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體資本市場(chǎng)投資大熱之期，在技術(shù)研發(fā)上的不斷深入，是當(dāng)前任何一家半導(dǎo)體企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。

經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，薩科微利用熟練掌握的碳化硅功率器件的共性技術(shù)，和磨合好的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)等，研發(fā)生產(chǎn)出高中低壓MOS管場(chǎng)效應(yīng)管、變頻器清潔能源用IGBT管子、可控硅、霍爾元件等來(lái)沖擊市場(chǎng)，促使薩科微的營(yíng)收增幅，帶動(dòng)“SLKOR”品牌的滲透。

當(dāng)前國(guó)外做功率器件INFINEON英飛凌、ON安森美,做碳化硅的科銳CREE、羅姆ROHM、意法半導(dǎo)體ST等在技術(shù)壁壘上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)的士蘭微、新潔能、揚(yáng)杰半導(dǎo)體、晶導(dǎo)微的發(fā)展強(qiáng)勁，宋仕強(qiáng)表示，“做半導(dǎo)體行業(yè)要沉下心來(lái)干才可以干好，提前做好頂層設(shè)計(jì)，做好市場(chǎng)前景分析，做好產(chǎn)品線布局，有積累和發(fā)展，也是非常重要的。做半導(dǎo)體研發(fā)生產(chǎn)前幾年會(huì)非常痛苦，但是在團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)跑開(kāi)了以后，會(huì)匯集更多的優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)展就會(huì)越來(lái)越好。”

“薩科微發(fā)展越來(lái)越快，在國(guó)內(nèi)組建電源管理芯片的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)成熟的IP核越來(lái)越多，技術(shù)工藝的知識(shí)也儲(chǔ)備多起來(lái)。為了保證薩科微半導(dǎo)體長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，我們的技術(shù)布局和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃安排到到五至十年了。‘厚積薄發(fā)’是薩科微的特點(diǎn)，‘板凳一坐十年冷’是我們做好大事的思想準(zhǔn)備。前期要做很多很多的準(zhǔn)備工作，才可以保證薩科微產(chǎn)品*開(kāi)花，slkor品牌的長(zhǎng)盛不衰。”

華強(qiáng)北為何長(zhǎng)盛？看商業(yè)模式的“三”大面

據(jù)了解，薩科微在電子元器件互聯(lián)網(wǎng)商城的銷量取得了較好的成果，其產(chǎn)品在立創(chuàng)商城、華秋商城電子發(fā)燒友、云漢芯城、百度愛(ài)采購(gòu)、萬(wàn)聯(lián)芯城、硬之城、唯樣商城、華強(qiáng)電子網(wǎng)、IC交易網(wǎng)、獵芯網(wǎng)、世強(qiáng)硬創(chuàng)電商、京北通宇等線上平臺(tái)同步銷售中。

在立創(chuàng)商城、華秋商城、世強(qiáng)硬創(chuàng)電商等也備有幾百個(gè)型號(hào)的小批量產(chǎn)品和新產(chǎn)品的樣品。

薩科微SLKOR華強(qiáng)北直營(yíng)店

最近薩科微還在華強(qiáng)北開(kāi)設(shè)了形象店。華強(qiáng)北雖號(hào)稱“中國(guó)電子*街”，但對(duì)比過(guò)去其影響力已有所弱化。宋仕強(qiáng)為何將薩科微又在華強(qiáng)北設(shè)立站點(diǎn)？宋仕強(qiáng)可以說(shuō)是華強(qiáng)北奇跡的見(jiàn)證者，早期被萬(wàn)科選派到下屬的萬(wàn)佳百貨（遠(yuǎn)望數(shù)碼城現(xiàn)址）任工程師，見(jiàn)證了華強(qiáng)北由工業(yè)區(qū)向商業(yè)區(qū)的蛻變和發(fā)展。他認(rèn)為，“商圈”、“專業(yè)市場(chǎng)”、“電子元器件集交易中心”是支撐華強(qiáng)北的三個(gè)要素，由此在衍生出華強(qiáng)北生生不息的大生態(tài)。

據(jù)宋仕強(qiáng)介紹，“商圈”是上世紀(jì)90年代的概念，就是說(shuō)以覆蓋面積3-5平方公里、車程30分鐘內(nèi)的商業(yè)中心聚集點(diǎn)，可以滿足該地區(qū)以家庭為單位的吃、喝、玩、樂(lè)、游、購(gòu)等需求。華強(qiáng)北商圈覆蓋了黃木崗、長(zhǎng)城百花嶺、燕南路、華強(qiáng)南、福田南、崗廈、田面等大型高端社區(qū)自然村，還輻射更遠(yuǎn)的地方，當(dāng)年與羅湖的東門國(guó)貿(mào)商圈齊名，周末可以為華強(qiáng)北貢獻(xiàn)人山人海的人流。

華強(qiáng)北有茂業(yè)百貨、女人*等大賣場(chǎng)，其他的“專業(yè)市場(chǎng)”比較多，我們知道的電子元器件以外，其他的業(yè)態(tài)也非常豐富，還有如電子數(shù)碼類3C市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)、安防市場(chǎng)、電子禮品市場(chǎng)、外貿(mào)服裝市場(chǎng)、智能穿戴市場(chǎng)和地下的山寨電子產(chǎn)品（Mide in sz）市場(chǎng)等，讓華強(qiáng)北的生態(tài)更加豐富，凌晨到晚上都是熙熙攘攘的人流。

“電子元器件集交易中心”就是華強(qiáng)北的重中之重了，華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)，是以前“前店后廠”模式的延伸，在華強(qiáng)北可以完成信息采集、信息實(shí)物復(fù)核、價(jià)格對(duì)比、樣品體驗(yàn)、錢貨交割、物流配送等交易的流程，可以一站式采購(gòu)齊全其他配套的產(chǎn)品，還可以找到稀缺的物料，如潮汕的電子元器件進(jìn)口尾貨、浙江慈溪的連接器小開(kāi)關(guān)、溫州的接插件、金航標(biāo)kinghelm的北斗天線連接線、歐美OEM大公司的庫(kù)存料等等。

宋仕強(qiáng)等華強(qiáng)北的資深研究人士認(rèn)為，華強(qiáng)北的活力和生命力還在于，華強(qiáng)北是一個(gè)有效市場(chǎng)，有最真實(shí)的需求和供給的對(duì)接，轉(zhuǎn)化率高，也有供求關(guān)系的波動(dòng)與價(jià)格信號(hào)同頻的表現(xiàn)，所以華強(qiáng)北炒家可以在*時(shí)間賺錢。華強(qiáng)北還是新產(chǎn)品的發(fā)布點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，前幾年智能手機(jī)和智能穿戴的新產(chǎn)品不斷推出的*期，蘋果、華為、三星、小米的新產(chǎn)品發(fā)布的第二天，華強(qiáng)北的老板們就可以在柜臺(tái)下拿出最新的產(chǎn)品。當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺、扭扭車、自拍桿等網(wǎng)紅產(chǎn)品，源頭都在華強(qiáng)北！

宋仕強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，“華強(qiáng)北的功能還有很多，它是品牌的匯聚點(diǎn)，是各個(gè)廠家比拼的擂臺(tái)、是自發(fā)性形成的有效市場(chǎng)，還是永不落幕展覽中心。華強(qiáng)北的虹吸現(xiàn)象，可以吸收容納最多更好的商家，也可以品牌和價(jià)值溢出，輻射好服務(wù)更多的外地客戶，也是華強(qiáng)北的價(jià)值所在。華強(qiáng)北隨著時(shí)代的發(fā)展華強(qiáng)北的功能弱化了，但在一定時(shí)間范圍還是有著影響力生命力，所以我把薩科微公司的“slkor”品牌的*家形象店開(kāi)在華強(qiáng)北，這就是理論依據(jù)。”

“薩科微對(duì)華強(qiáng)北slkor形象店的定義，好比汽車工廠的對(duì)于4S店，一是能帶給客戶們帶來(lái)最直觀效果，起到“slkor”品牌宣傳的作用；第二可以銷售薩科微的產(chǎn)品；第三是在華強(qiáng)北的柜臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)存放幾百萬(wàn)元的現(xiàn)貨，更快速便捷為華強(qiáng)北的客戶供貨；第四在華強(qiáng)北起到信息采集的作用，讓薩科微更好的貼近市場(chǎng)，為新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)決策提供依據(jù)。”

三大難點(diǎn)：缺錢、缺人、缺時(shí)間

薩科微近年發(fā)展較快，不斷進(jìn)步需要資本的持續(xù)投資。做好半導(dǎo)體企業(yè)，供應(yīng)鏈、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)新品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、品牌宣傳等，都要多年如一日的堅(jiān)持，以及做好資本長(zhǎng)期支出的準(zhǔn)備。

薩科微創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生

在分享過(guò)程中宋仕強(qiáng)指出，“在發(fā)展過(guò)程也存在一些問(wèn)題困擾我們，*個(gè)，我作為薩科微戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的船長(zhǎng)，缺時(shí)間。第二是缺人，缺乏更多高素質(zhì)的人才，第三就是缺錢，因?yàn)榘雽?dǎo)體投入要大資本！但是這些問(wèn)題都是可以逐步解決的。”

“薩科微過(guò)了財(cái)務(wù)指標(biāo)盈虧平衡點(diǎn)了，但是如果要靠賺到的錢再來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)，就跟不上我們計(jì)劃發(fā)展的速度。半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)、重投入、長(zhǎng)周期回報(bào)的行業(yè)。前幾年金航標(biāo)的北斗概念、薩科微的半導(dǎo)體概念都比較火，準(zhǔn)備投資我們的人非常多。但是當(dāng)時(shí)公司小循環(huán)還沒(méi)有打通怕把投資人的錢虧掉了，所有我們只收了清華系一位資本大佬的小筆投資款，其他的就婉拒了，對(duì)錢還是保持敬畏之心才可以。薩科微公司是從IP設(shè)計(jì)發(fā)展起來(lái)的公司，屬于輕資產(chǎn)的模式，但是要做大做強(qiáng)，還是需要有大量的投入和流動(dòng)資金。現(xiàn)在半導(dǎo)體的風(fēng)口比較熱，薩科微也在計(jì)劃融資了，希望有資本的力量也帶來(lái)配套的資源，幫助薩科微更好發(fā)展。薩科微一方面設(shè)計(jì)好產(chǎn)品賣好產(chǎn)品，也建設(shè)好公司賣好公司的股份，把這兩方面結(jié)合好，是薩科微近幾年的發(fā)展規(guī)劃！”

“薩科微，立志成為國(guó)產(chǎn)功率器件的領(lǐng)導(dǎo)者”是我們團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持的目標(biāo)。采訪到最后，宋仕強(qiáng)先生堅(jiān)定地說(shuō)！

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